EL PLAN DE EMPRESA. EL MODELO DE NEGOCIO (I)

El modelo de negocio es el ADN de tu empresa. Es un documento-herramienta donde definirás de forma breve y clara qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién y de qué forma se van a generar ingresos. Es una visión conjunta del negocio.
En muchas ocasiones se asocia modelo de negocio a la fórmula a través de la cual vamos a ganar dinero con nuestro proyecto, pero no es sólo eso, sino también por qué nuestro público objetivo va a estar dispuesto a pagar por nuestro producto o servicio, cómo se lo vamos a hacer llegar o cómo es todo el proceso, de forma resumida, desde nuestra idea inicial hasta que el cliente paga.
Hay distintos modelos de negocio:
- Freemium, donde el servicio básico es gratis y los servicios adicionales son de pago.
- Suscripción, donde el usuario paga periódicamente porque percibe valor.
- Bait & Hook (cebo y anzuelo), donde se regala una parte del producto porque lo interesante es el pago de otros servicios asociados a éste (ej: teléfonos móviles).
- Etc...
Para poder moldear nuestro modelo de negocio, se recomienda seguir The Business Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder, el cual afirma que la mejor manera de describir nuestro modelo de negocio es dividirlo en 9 módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para generar ingresos.



Para más información: emprendedores@bibadiferente.es

EL PLAN DE EMPRESA. EL MODELO DE NEGOCIO (II) EL METODO CANVAS

The Business Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder, es un método de análisis y explicación del modelo de negocio. Consiste en dividir el proyecto en nueve módulos básicos que tratan de explicar el proceso de cómo una empresa genera ingresos.
Partimos de la idea de la existencia de una propuesta de valor, la cual debe ser comunicada a los potenciales clientes. Esto conllevará la necesaria disponibilidad de recursos, obligará a establecer relaciones con agentes externos e internos, etc.
Veamos:
1. Propuesta de valor
Aquello que te hace diferente de la competencia y por lo que tu cliente está dispuesto a pagarte.
2. Socios clave
Alianzas que necesitamos para optimizar recursos, redistribuir riesgos, adquirir bienes o servicios
3. Estructura de costes
¿Cuándo cobraremos? (antes de pagar a proveedores odespués). ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro negocio?
4. Actividades clave
Qué somos y qué queremos ser. No todas las actividades son clave, hay que identificarlas
5. Recursos clave:
Medios humanos, tecnológicos, físicos sin los cuales no hay proyecto
6. Relaciones con los clientes:
Cómo vamos a conectar la propuesta de valor con el cliente (directamente, a través de terceros, etc.)
7. Segmentos de mercado
Nicho al que enfocamos nuestra propuesta de valor
8. Canales
De comunicación de mensajes y de venta – post venta
9. Fuentes de ingresos
Es la consecuencia de todo lo demás. Antes de empezar debemos saber cómo se va a rentabilizar la inversión, qué vías de ingresos tendremos, dónde está el punto de equilibrio

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